5 Dramatic Shifts That Will Occur in Sales and Marketing by the Year 2020
Why Sales Closing Rates Mean Less Than Ever in 2017 and Beyond
For many, many years, sales closing rates have had a major impact on businesses all over the world.
If a consumer or prospect walked in the showroom, store, or office(or even called on the phone)—the skills of the sales person were everything.
Rådgivningsvirksomheden AS3 Transition havde for mindre end to år siden hverken buy-in hos ledelsen eller en content marketing-strategi.
I dag har de en selvstændig content marketing-afdeling og en prisvindende blog, der genererer spændende leads.
Kom tæt på strategien og arbejdet med at forankre content marketing i en organisation.
Wow. Hvis du gik glip af Clever Content Conference 2017 (eller bare noget af den), så lad mig kondolere for dit tab.
Man skal lede længe efter et sted, hvor der bliver nørdet content marketing mere intenst end på kontoret hos Brand Movers. Men jeg tror vi fandt det.
Til Clever Content Conference 2017, hvor cremen af hele nordens content marketing var samlet.
Med mere end 20 keynotes og sessions var der viden og ideer nok til et helt år.
Vi har lavet en liste med syv af de bedste takeaways, som de dygtige mennesker på billedet ovenfor lærte på konferencen.
Evnen til at kunne identificere, hvad der virkelig betyder noget for publikum og levere netop det “når de vil ha’ det, og hvor de vil ha’ det” gør content marketing mere tiltalende nu end nogensinde tidligere.
Prøv at forestil dig en kampagne, hvor du ved, hvad dine kunder tænker, mens de suger dit indhold til sig.
Min erfaring siger mig, at der er to grundlæggende principper, som gælder for konferencedeltagere:
De fleste er i sagens natur taget på konference (eller blevet sendt afsted) for at blive klogere og efterfølgende kunne bidrage med noget til virksomheden. Men samtidig er sandheden jo også, at en konference for mange opfattes som et break – en lille pause fra det ‘rigtige’ arbejde.
Hvorfor har nogle virksomheder succes med content marketing, mens andre fejler?
Se, det er jo spørgsmålet til 100.000 kr. Derfor satte vi os for at finde svaret.
Hvert år gennemfører Brand Movers og Dansk Markedsføring Danmarks største undersøgelse af virksomheder og organisationers brug content marketing.
I år har vi spurgt 441 marketingfolk om deres content marketing-indsats, og hvor effektiv den er. På baggrund af undersøgelsen har vi udgivet rapporten “Content Marketing i Danmark 2017”.
Jeg kender en del marketingchefer, der gør sig grundige overvejelser om deres egen såvel som medarbejderes deltagelse på diverse konferencer, inden de giver grønt lys. Som konferencearrangør oplever jeg ofte at blive kontaktet på mail og telefon af gode mennesker, der lige vil høre, om jeg mener, at den-og-den konference nu også er relevant for dem.
Hvis du er en erfaren content marketer, er du sikkert vant til arbejde med en struktureret tilgang til dine kunders købsproces. Det kan være i form af en salgstragt, Googles ZMOT eller en version af kunderejsen.
